Obtenez-vous le maximum de la publicité par recherche ?

Une chose est certaine après cette dernière année : les dépenses en ligne ne vont nulle part. C'est pourquoi, malgré tous les hauts et les bas auxquels d'autres industries ont été confrontées en 2020, la publicité par recherche a fait monter les attentes en matière de dépenses cette année.

Les dépenses pour tous les points de contact, incluant les ordinateurs de bureau, les mobiles et les tablettes, devraient augmenter d'au moins 10 %, et jusqu'à 25 % dans certaines régions. Cela en fait la croissance la plus rapide depuis 2018. C'est une bonne nouvelle pour quiconque souhaite augmenter les conversions pour sa marque.

Comment la pandémie a-t-elle affecté la publicité par recherche ?

Lorsque les nouvelles des fermetures ont d'abord éclaté, l'incertitude était grande, et la publicité a répondu en conséquence. Au premier et deuxième trimestre, de nombreux annonceurs ont pris des mesures de précaution en réduisant leurs dépenses publicitaires. Mais à mesure que de plus en plus de personnes ont commencé à faire des recherches en ligne et à commander des produits directement à leur porte, les choses ont changé. Bien que les dépenses publicitaires globales devraient probablement augmenter par rapport aux chiffres stagnants de 2020, la publicité par recherche est prévue pour bien performer.

Comment la publicité par recherche peut-elle augmenter les conversions ?

Comme pour tout bon marketing, le meilleur moyen d'atteindre votre audience est là où elle se trouve déjà. Et en ce moment, tout le monde est en ligne. Augmenter les conversions grâce au marketing sur les moteurs de recherche nécessite une stratégie cohérente et une utilisation judicieuse des mots clés bien recherchés.

Le ciblage des audiences à travers les bons mots clés peut être poussé encore plus loin en combinant d'autres points ciblés comme les visites de site web et les intérêts ou comportements. L'utilisation de ces audiences personnalisées permet de s'assurer que votre budget publicitaire travaille au mieux pour atteindre les bons utilisateurs.

Diverses conversions peuvent exister dans le parcours de l'utilisateur, et chacune devrait avoir un CPA souhaité. Les campagnes ou groupes d'annonces définis par ces différents utilisateurs devraient être segmentés en conséquence et peuvent être organisés selon différents types de mots clés : mots clés prioritaires, termes principaux (fruits à portée de main), longue traîne, part d'impression, et conquête (concurrence), pour n'en nommer que quelques-uns.

Comment la publicité par recherche peut-elle augmenter les ventes ?

Le ciblage de vos audiences pour les clics ou les conversions peut inclure diverses stratégies. La meilleure façon d'optimiser est de diviser en segments de campagnes/groupes d'annonces utiles, basés sur des regroupements de mots clés. Une fois ces divisions faites, la prochaine étape consiste à utiliser des stratégies d'enchères distinctes pour chaque groupe. Idéalement, celles-ci devraient avoir des CPA cibles définis pour contrôler les coûts.

Ces regroupements permettent à la recherche de mots clés, à la segmentation des audiences et à la stratégie de travailler ensemble. Lorsque tout est correctement en place, votre publicité atteindra des audiences prêtes à recevoir le type de communication qui retiendra le mieux leur attention.