Les points de douleur et les solutions pour optimiser les publicités retargetées

Donc, vous avez créé vos annonces, vous avez obtenu des clics, les visiteurs sont arrivés sur votre page de destination—et maintenant ? Si vous n'avez pas encore fait passer le visiteur à travers l'entonnoir de vente, il est temps de retargeter. Comme nous l'avons discuté des optimisations du taux de conversion pour les annonces initiales et les pages de destination, il est temps de partager comment optimiser au mieux le retargeting.

La première étape est de déterminer les résultats souhaités et les types de public que vous allez retargeter :

• Est-ce pour la notoriété de la marque, la conversion, la génération de leads, etc. ?
• L'audience a-t-elle déjà vu une annonce ?
• Ont-ils visité une page de destination à partir d'une annonce, mais ont abandonné un panier ou sont partis sans conversion ?
• Ou utilisez-vous des données de première partie pour retargeter ?
• Le visiteur a-t-il récemment visité votre site ?

Stratégies initiales pour l'optimisation du retargeting :

En fonction des interactions précédentes, les états d'esprit de l'audience sont différents. Le retargeting est créé pour susciter un nouveau comportement, mais selon où ils se trouvent dans l'entonnoir, leur réceptivité à ce message peut être plus facile ou plus difficile à atteindre.

Les objectifs principaux du retargeting selon les spécialistes du marketing B2B en Europe :

• Segmentation personnalisée de l'audience
• Adaptation du message et du créatif
• Limite de la fatigue publicitaire

Ces stratégies peuvent aider à garantir que les annonces créées ciblent une audience la plus réceptive possible, avec un message qui résonne vraiment. Et tout comme l'optimisation des annonces initiales et des pages de destination, ces optimisations peuvent conduire à une amélioration des taux de conversion avec des coûts d'acquisition réduits.